Мова тіла формує вашу особистість.
Корисно знати ЯК!
Порою прості корисні прийоми можуть допомогти впоратися у важких ситуаціях і призвести до позитивної трансформації. Тому рекомендую цю коротку доповідь та приємне прочитання.
Поза "нахабу". Про те, як Маленькі хитрощі можуть призвести до великих змін ).
-----------------------
Мова тіла формує вашу особистість.
| 20-хвилинний виступ Емі Кадді |
Для початку я познайомлю вас з одним нетехнічним життєвим трюком. Для цього вам потрібно на дві хвилини змінити вашу позу. Але перш я хочу попросити вас подумати про найзвичніші положення вашого тіла. Хто з вас трошки зіщулюється? Може, ви горбитесь, схрещуєте ноги, обхопивши їх руками? Іноді ми схрещуємо руки на грудях. А іноді розкидаємо їх на всю широчінь. (Сміх) Я вас бачу всіх. (Сміх) Зверніть увагу на те, що ви зараз робите. Ми повернемося до цього за кілька хвилин. Я сподіваюся, що сьогодні ви навчитеся стежити за своєю позою, і це допоможе вам значно змінити ваше життя.
00:50
Ми всі зачаровані язиком тіла. Особливо нас цікавить мова тіла інших людей. Нас цікавлять різні кумедні моменти: (Сміх) незручності у спілкуванні, смішні посмішки, зневажливий погляд, незграбне підморгування чи просте рукостискання.
01:15
Оповідач: Ось вони підходять до резиденції прем'єр-міністра, і поліцейський удостоюється честі потиснути руку самому Президентові США, а слідом за ним і Прем'єр-міністру... а ні. (Сміх) (Оплески) (Сміх) (Оплески)
01:30
Емі Кадді: Так рукостискання або його відсутність може на кілька тижнів стати приводом для обговорення навіть на Бі-бі-сі та в Нью-Йорк Таймс. Коли ми думаємо про невербальну поведінку, або мову тіла — ми, соціологи, називаємо її невербаликою — ми думаємо саме про мову та спілкування. Ми думаємо про спілкування та взаєморозуміння. Що мова вашого тіла хоче мені повідомити? А що мій каже вам?
01:57
Є багато наукових доказів, що підтверджують спроможність цієї ідеї. Соціологи вже давно вивчають вплив нашого сприйняття мови власного тіла чи мови тіла інших на наступні судження. Ми робимо стрімкі і часто неправильні судження з мови тіла. І ці судження можуть визначити результат значних життєвих подій, як-от підвищення по службі, прийом працювати чи запрошення побачення. Наприклад, дослідник з Університету Тафтса Наліні Амбаді виявила, що коли люди дивляться 30-секундні беззвучні ролики, які демонструють спілкування між лікарем та пацієнтом, їх судження про люб'язність лікаря визначає, чи подадуть на цього лікаря до суду чи ні. Ця думка пов'язана не з його компетентністю, а з тим, чи сподобався нам цей чоловік і його манера спілкуватися. Більше того, Алекс Тодоров із Прінстонського університету довів, що наші враження після секундного погляду на обличчя кандидатів визначають 70% місць у сенаті та губернаторських кріслах. А у віртуальному просторі доречно використані під час онлайн-переговорів смайлики можуть зробити ці переговори важливішими для нас. Тож їх треба ставити з розумом, чи згодні? Отже, невербаліка допомагає нам оцінювати інших людей, розуміти їхні судження про нас та прогнозувати результат нашого спілкування. Однак найчастіше ми забуваємо про те, що наша невербаліка впливає і на нас самих: на наші думки, почуття та загальний стан організму. Які саме елементи невербаліки я маю на увазі? Я – соціальний психолог. Я вивчаю забобони і викладаю в елітній бізнес-школі, тому неминуче зацікавилася динамікою влади. Мене особливо зацікавили невербальні вирази сили та домінування.
03:48
Які вони, ці вирази? Вони такі: у тваринному царстві вони передбачають збільшення. Тварина стає більшою, розмашистішою, займає більше місця, розкривається. Так, саме розкривається, і це стосується всіх тварин, не лише приматів. Люди роблять те саме. (Сміх) Вони роблять це, коли відчувають власну силу постійно або коли відчувають її у певний момент. Цей жест особливо цікавий, оскільки він показує, наскільки старий і універсальний цей вираз сили. Воно висловлює гордість. Джесіка Трейсі вивчила його та виявила, що, перемігши на спортивних змаганнях, як зрячі, так і сліпі від народження люди використовують цей жест. Коли вони першими перетинають фінішну, вони роблять цей жест, навіть якщо раніше не могли бачити, як хтось його робив. Руки вгору і трохи піднятий підборіддя. А що ми робимо, коли почуваємось безсилими? Ми робимо протилежне: ми закриваємося, охоплюємо себе руками. Ми зменшуємось, ми не хочемо бути поміченими. Знову ж таки, це властиво як тваринам, так і людям. А ось як виглядає зустріч сильної та слабкої людини. Коли справа стосується сили, ми схильні доповнювати один одного жести. Якщо перед нами дуже сильна, впевнена в собі людина, ми мимоволі скуштуємо. Ми не копіюємо його позу, а підкоряємося його силі.
05:17
Я спостерігала за поведінкою моїх студентів та зауважила, що студенти МБА демонструють повний спектр невербальних виразів сили. Деякі з них поводяться як справжні альфа-самці: ще до початку уроку вони йдуть прямо до центру класу, як переможці, займаючи простір навколо себе. Сідаючи, вони займають два місця. Вони піднімають руки так. Інші ж студенти мало не в'януть при появі перших. Це видно з їхніх осіб та тіл. Вони сідають і буквально зменшуються у розмірах, піднімаючи руку ось так. Я зробила собі кілька висновків. Перший — тут немає сенсацій — здається, що це пов'язано із статтю. Жінки роблять так набагато частіше, ніж чоловіки. Вони постійно відчувають себе слабшими за чоловіків, це не дивно. Але я також помітила, що це було пов'язано зі ступенем участі в уроці та успішністю участі. Це дуже важливо для студентів МБА, адже їхні оцінки наполовину залежать від активності на уроці. жінки та чоловіки в процесі отримують різні оцінки, і, здається, це залежить від їхньої активності. Я задумалась. Приходять однаково підготовлені люди і вони беруть участь в уроках. А чи можуть вони вдавати, що вони сильні, і таким чином збільшити свою активність? ? Чи можна вдавати деякий час і отримати результат, що дає почуття сили і впевненості? Отже, ми знаємо: наші жести визначають, що про нас думають оточуючі. Цьому є багато доказів. Але питання в іншому: чи впливають наші жести на те, що ми думаємо про нас самих?
07:16
Є підстави вважати, що так. Наприклад, ми посміхаємося, коли ми щасливі. Але також коли ми змушені посміхатися, тримаючи ось так ручку в зубах, ми стаємо трішки щасливішими. Тож це працює і у випадку з відчуттям сили. Коли ви відчуваєте силу та впевненість, ви більш схильні робити ось так. Але також коли ви вдаєте, що впевнені в собі, ви будете більш схильні насправді відчути в собі силу.
07:50
Друге питання, яке нас цікавило: ми знаємо, що наш розум змінює наше тіло, але чи змінює наше тіло наш розум? І коли я говорю про розум у випадку з почуттям сили що я маю на увазі? Я говорю про думки і почуття, а також про фізіологічні явища, що визначають наші думки та почуття. Для мене це гормони. Я вивчаю гормони. У чому відмінність розуму сильних світу цього від розуму слабких? Не дивно, що впливові люди, як правило, більш агресивні та впевнені, оптимістичніші. Вони справді думають, що можуть перемогти навіть у азартних іграх. Вони також схильні думати абстрактніше. Отже, є багато відмінностей. Вони ризикують частіше. Є багато відмінностей між сильними та слабкими людьми. У них є і фізіологічні відмінності у двох головних гормонах: тестостероні, гормоні лідерства, та кортизолі, гормоні стресу. Ми виявили, що владні альфа-самці в ієрархії приматів мають високий рівень тестостерону та низький рівень кортизолу. Сильні та ефективні лідери теж мають високий тестостерон та низький кортизол. Що це означає? Коли раніше люди думали про силу, вони зводили до тестостерону, адже сила означала панування. Але насправді сила впливає на те, як ми реагуємо на стрес. Чи хотіли б ви владного домінуючого лідера з високим тестостероном, але низькою стійкістю до стресів? Не думаю. Ви б віддали перевагу сильному, наполегливому і впливовому, але спокійному, а не тому, хто легко виходить з себе. намагається захопити лідерство, за кілька днів рівень тестостерону цієї тварини значно збільшиться, а кортизолу зменшиться. Таким чином, у нас є докази того, що тіло може сформувати свідомість, принаймні зовні, і що зміна ролі теж може сформувати свідомість. Що ж виходить, коли ви змінюєте роль, але робите це на незначному рівні лише трохи змінюючи поведінку? Коли ви кажете собі: «Я постаю ось так дві хвилини, і це додасть мені більше впевненості в собі».
10:12
Ми вирішили покликати людей до лабораторії та провести невеликий експеримент. Протягом 2-х хвилин їм потрібно було прийняти або сильні, впевнені пози, або слабкі та невпевнені. Я покажу вам 5 поз, хоча учасники приймали лише 2 з них. Ось перша. Ще кілька. Ось цю позу у ЗМІ прозвали «Диво-жінка». Ось ще кілька. Ви можете або стояти або сидіти. А ось слабкі пози. Ви стискаєтеся в грудочку, стаєте менше. Ось ця говорить про велику слабкість: коли ви кладете руку на шию, ви ніби захищаєтесь. Ось як це відбувається: люди заходять, плюють у пробірку, ми просимо їх на дві хвилини прийняти ту чи іншу позу. Навколо немає фотографій поз. Ми не хочемо, щоб вони бачили силу, ми хочемо, щоб вони відчули її. Так триває 2 хвилини. Потім ми просимо їх відповісти на кілька питань про свою впевненість, даємо їм можливість пограти в азартні ігри та беремо ще один зразок слини. Ось і весь експеримент.
11:20
Ось що ми виявили: близько 86% людей, які перебувають у сильній позі, матимуть бажання ризикувати, тобто. грати в азартні ігри. І лише 60% тих, хто прийняв слабку позу, захочуть це робити – це досить суттєва різниця. Ось результати аналізу тестостерону. Ведемо відлік з нуля – моменту приходу до кімнати. У людей сильних поз рівень тестостерону підвищується на 20%, а у людей слабких поз він знижується на 10%. Лише 2 хвилини — і вже такі результати. А ось що відбувається з кортизолом: у людей сильних поз рівень його знижується на 25%, а у людей слабких поз він підвищується на 15%. Лише 2 хвилини ведуть до гормональних змін, які налаштовують ваш мозок або на наполегливість, впевненість і силу, або на напруженість і відчуття закритості. Нам усім це знайоме, чи не так? Виходить, мова нашого тіла визначає, що ми думаємо про себе; це залежить не лише від оточуючих, а й від нас самих. Крім того, тіло змінює свідомість.
12:29
Але виникає питання: чи може прийняття сильних поз на кілька хвилин конструктивно змінити наше життя? Адже ми говорили про експеримент, який тривав лише кілька хвилин. Де ми могли б застосувати це в реальному житті, в значній для нас ситуації? Я думаю, що такий прийом можна використати у ситуаціях соціальної загрози. У тих випадках, коли вас оцінюють, наприклад ваші друзі. З підлітками це часто відбувається у шкільній їдальні. Цей прийом може стати вам у нагоді при виступі на шкільних зборах, або при проголошенні промови, або під час виступу, як це. А може, при співбесіді на роботу? Ми подумали, що більшість людей зацікавлять саме співбесіди, оскільки всі ми пройшли через це.
13:13
Ми опублікували дані, і вони досить жваво обговорювалися в ЗМІ. Журналісти писали: так що ми повинні робити, коли йдемо на співбесіду? (Сміх) Ми жахнулися і тут же сказали: ні, ні та ще раз ні, ми не це мали на увазі! З різних причин, будь ласка, не робіть цього. Не йдеться про те, як ви розмовляєте з іншими. Мова про те, як ви розмовляєте із самим собою. Що ви робите перед співбесідою? Ось це, чи не так? Ви сідаєте, дивіться в iPhone або Андроїд, намагаючись нікого не забути. Ви переглядаєте нотатки, ви скручуєтесь, намагаєтеся здаватися менше, коли треба було б робити ось так у ванній. Чи згодні? Знайдіть 2 хвилини на це. Саме це ми тестували. Ми запросили людей до кімнати і попросили їх прийняти або сильні або слабкі пози. Потім у них була дуже напружена співбесіда. Воно тривало 5 хвилин та записувалося. Також їх оцінювали, причому суддям було сказано не давати жодного невербального натяку, тому вони виглядали так. Уявіть, що співбесіду проводить ось така людина. Жодних емоцій усі 5 хвилин. Це гірше за будь-які каверзні питання. Люди терпіти це не можуть. Маріанна ЛаФранс називає це «утопання у соціальному болоті». Саме це підвищує рівень кортизолу. Ось інтерв'ю, через яке вони пройшли. Ми хотіли подивитися, що станеться. Потім експерти переглядають 4 відео. Вони не знають про гіпотезу чи умови експерименту. Вони не знають, хто які пози приймав. Переглядаючи відео, вони говорили: «Ми хочемо найняти цих людей» — говорячи про людей сильних поз — і «Ми не хочемо найняти цих людей. Перші здаються нам набагато позитивнішими». Але що на це вплинуло? Справа не у змісті розмови. Справа у самовідчутті кандидатів під час цієї розмови. Ми також оцінювали показники компетенції. Наскільки добре люди вибудовують промову, фрази? Яка їхня кваліфікація? Ці показники ефекту не справили. На думку роботодавців вплинуло лише те, як люди підносять себе, адже вони мають себе показати. Вони підносять ідеї, але ці ідеї ніяк не відбиваються на їхній особистості, вони не горять ними. Саме це має прямий чи опосередкований ефект на рішення роботодавця.
15:27
Коли я кажу людям, що тіло змінює свідомість, свідомість впливає на поведінку, а поведінка може вплинути на результат ситуації, вони кажуть: "Щось не віриться. Якось усе фальшиво». Я їм кажу: «Прикидайтеся, доки не вийде». А вони: "Це ж тоді буду зовсім не я. Я не хочу йти туди і почуватися шахраєм, я не хочу бути самозванцем, не хочу йти туди, де мені не місце». Це знайшло у мені відгук. Я хочу розповісти вам історію. про те, як це, відчувати себе самозванцем, який займає чуже місце. викинуло.Я прокинулася у відділенні черепно-мозкових травм, мені довелося залишити коледж, я дізналася, що мій IQ впав на 2 стандартні відхилення, це було дуже болісно.Я знала, що у мене був високий IQ, мене завжди вважали розумною та обдарованою з народження.Мені виключили з коледжу, я намагалася повернутися назад.Мені казали:"Ти не закінчиш коледж.Ти можеш знайти собі інші заняття в житті, але це тобі не по зубах".Я боролася.Повинна сказати,що коли людина позбавляється ядра своєї особистості - а для мене це був мій розум - він позбавляється джерела сили і стає найслабшим чол навіком у світі. Я відчувала себе повністю безсилою, але працювала не покладаючи рук. Я працювала, і мені виходило.
16:54
У результаті я закінчила коледж. У мене зайняло це на 4 роки більше, ніж у моїх однолітків. Я вмовила мого ангела-радника, Сьюзан Фіске, взяти мене до Прінстонського університету, але я не переставала думати: «Мені тут не місце. Я самозванка». І в ніч перед моїм першим виступом — а перший виступ у Прінстоні це 20-хвилинна промова перед 20 людьми — я так боялася, що зателефонувала моїй керівниці і сказала: «Я кидаю університет». А вона: «Нічого ти не кидаєш, я посперечалася, що ти впораєшся. Ти залишишся, і зробиш таке: прикидатимешся, доки не вийде. Ти робитимеш будь-які виступи, які тебе тільки не попросять. Знову і знову, навіть якщо тобі страшно і жахливо, і тіло тебе не слухається, доки ти не скажеш сама собі: «Ух ти, у мене виходить. Це стало частиною мене, у мене виходить! Я так і зробила. 5 років аспірантури. Для Північно-Західного університету це небагато. Після нього – Гарвард. Погані думки вже не відвідували мене, але я часто думала: «Мені тут не місце. Мені тут не місце».
18:00
Наприкінці першого року в Гарварді студентка, яка жодного разу не виступила за весь семестр, прийшла до мого кабінету. Я її зовсім не знала і одного разу сказала їй: «Ти має бути активнішою, інакше тебе відрахують». Вона прийшла повністю поникла і сказала: «Мені тут не місце». На той момент трапилися дві речі. По-перше, я зрозуміла: я більше не почуваюся так. Я не маю цього почуття, а в неї є, і я її розумію. По-друге, вона має бути тут! Вона може прикинутися, поки не вийде. І я сказала: «Ні, ти маєш, маєш бути тут!» Завтра ти прикидатимешся, станеш впевненою в собі і... (Оплески) (Оплески) увійдеш до аудиторії, і виступиш найкращим чином». І знаєте, що? Вона так і зробила! Студенти оберталися і казали: «Нічого собі, ми навіть не помітили, що вона там сидить». (Сміх)
19:06
Через кілька місяців вона прийшла до мене, і я зрозуміла: вона не тільки вдавала, доки в неї не вийшло, вона вдавала, поки нова навичка не стала частиною її особистості . Вона змінилася. Тому хочу вам сказати: не вдавати, поки у вас не вийде, вдайте, поки це не стане частиною вас. Робіть це доти, доки зміни не закріпляться у вашому характері.
19:26
Насамкінець ще дещо. Невеликі хитрощі можуть призвести до великих змін. Ті самі 2 хвилини. 2 хвилини, 2 хвилини, 2 хвилини. Перед наступною стресовою оцінювальною ситуацією прийміть сильну позу на 2 хвилини у ліфті, у ванній кімнаті, біля вашого столу за зачиненими дверима. Вам треба зробити саме це: налаштуйте ваш мозок на найкращий розвиток подій. Нехай рівень вашого тестостерону підвищиться, а кортизол знизиться. Не дозволяйте ситуації залишити вам осад на кшталт: "Ну ось, я зовсім не показав себе". Нехай ваш настрій буде: «Зараз я увійду, скажу і покажу, хто я є насправді».
20:02
Я хочу попросити вас не лише приймати сильні пози, але й ділитися цим досвідом адже це так просто. Ви не зачепите моє его. (Сміх) Діліться, розповідайте про це людям, адже багато людей, яким це так потрібно, не мають коштів та можливостей, у них немає ні статусу, ні влади. Дайте їм цю нагоду. Використовуючи її таємно, віч-на-віч зі своїм тілом протягом 2-х хвилин, вони могли б значно змінити своє життя. Дякую. (Оплески) (Оплески).
